Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen. Entscheidungen werden beschleunigt, der Bedarf bzw. die Bedürfnisse des Gegenübers schneller erkannt. Hören Sie, welche grundsätzlichen Fragetypen wichtig sind, wie Sie mit Fragen Sachverhalte bewusster machen und Fragen systematisch und erfolgsorientiert einSetzen.

audissimo

30 Minuten Fragetechnik

Verkaufen leicht gemacht: In diesem Hörbuch wird der Ablauf des professionellen Verkaufsgesprächs erstmals in 12 Phasen aufgegliedert - Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung. Die logische und chronologische Struktur erleichtert das Verständnis, hilfreich sind die leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Einsteiger in das Thema Verkaufen, aber auch alle, die neue Impulse gewinnen möchten, finden hier wertvolle Hinweise und Anregungen.

Whitebooks

Ganz einfach verkaufen

Trainer scheitern auf der Bühne, wenn sie als Redner nicht völlig anders auftreten, als sie es bisher gewohnt waren. Um als Speaker erfolgreich zu sein, müssen sie ihr Businessmodel radikal erneuern. Hermann Scherer gehört unter den Topspeakern zu den besten und gibt mit diesem Hörbuch erstmals sein gesamtes Wissen an Trainer weiter, die sich zu Experten und Rednern entwickeln möchten. Anhand vieler Beispiele erfolgreicher Redner-Kollegen zeigt er, worauf es ankommt. Von der Positionierung über Website und Buch, Vortragsdramaturgie und PowerPoint-Einsatz bis hin zur Akquise, Verhandlungstaktik und zu lukrativen Nebengeschäften wird alles behandelt, was Sie für Ihren Erfolg als gefragter Experte brauchen. Damit ist das Hörbuch der umfassendste Ratgeber für angehende Topspeaker, den es in deutscher Sprache gibt. Geballtes Know-how zu allen Erfolgsfaktoren des Speakerbusiness. Hintergründe, Tipps und Tricks, die wohl die wenigsten Redner verraten würden. Schon gar nicht öffentlich.

Dein Erfolg

Der Weg zum Topspeaker

Lernen Sie den neuen Weg zu einer produktiven Unternehmenskultur, zu leistungsfähigen Teams, hochmotivierten Mitarbeitern und zu mehr wirtschaftlichem Erfolg kennen! Wann immer ein Projekt am Umsetzungsproblem scheitert, könnte es an einer ganz besonderen Art von Saboteuren liegen: an den inneren Schweinehunden. Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen die Tricks und Taktiken, die den Umgang mit den inneren Schweinehunden erfolgreich werden lassen! "In spritzig-leichter Sprache gibt Marco von Münchhausen Schützenhilfe gegen das hinterlistige Tier." Süddeutsche Zeitung

Die kleinen Saboteure

Sie sind im Verkauf tätig? Verhandeln gehört für Sie zum täglichen Arbeitsleben? Sie möchten Ihre Erfolge in Verhandlungen weiter ausbauen? Sie sind daran interessiert, Tipps und Strategien zu bekommen, wie Sie ein noch besserer Verhandler werden können? Dann ist dieses Hörbuch für Sie genau richtig!

Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln

Dein persönliches Make-Over vom Top-Experten für Positionierung Geballtes Wissen aus 30 Jahren Erfahrung – in diesem Meisterwerk für dich zusammengetragenDas Praxishörbuch zum Thema Positionierung:Endlich mehr Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit für dich und dein BusinessDie besten Hacks von Bestsellerautor Hermann SchererIn diesem Hörbuch voller inspirierender wahrer Geschichten von echten Persönlichkeiten, die ihren Rahmen gefunden haben, zeigt Hermann Scherer dir, wie du dir die richtigen Fragen stellst. Er gibt dir seine persönlichen Hacks mit auf den Weg und erprobte How-to-Anleitungen an die Hand, damit du direkt ins Handeln kommst. Denn nur im richtigen Setting kannst du deine einzigartige Persönlichkeit zum Strahlen bringen. Wer Erfolg haben will, muss sich ändern, glauben viele. Es herrscht die Ansicht, dass man sich dafür verbiegen muss und dabei mindestens seine Authentizität verliert. "Das Gegenteil ist der Fall!", sagt der Top-Positionierungs-Experte Hermann Scherer. "Wer sich zu sehr verbiegt, wird nie den Erfolg haben, den er hätte haben können." Er ist überzeugt: Wir alle können erstrahlen, wenn wir nur den für uns passenden Rahmen finden. Es geht also nicht darum, dass wir uns immer wieder neu erfinden müssen. Denn wir alle haben individuelle Stärken. Jede und jeder ist einzigartig. Es geht vielmehr darum, den richtigen Rahmen, den richtigen Wirkungskreis, für uns zu finden und dann mit voller Energie und Enthusiasmus auf unsere Ziele hinzuarbeiten. Dabei ist es durchaus hilfreich, auch mal nach innen zu schauen und nach den wahren Beweggründen, unseren Werten und Wunschvorstellungen zu suchen: Wir müssen zunächst unseren inneren Werte betrachten, um dann nach außen glänzen zu können. Was treibt dich an? Was willst du wirklich erreichen? Was hindert dich vielleicht daran? Höre auf dein Inneres. Vielleicht passt dein Rahmen (noch) nicht: Kannst du deine Werte leben? Bist du auf dem richtigen Weg, um deine Ziele zu erreichen?

Find Your Frame

Der neue Bestseller von Hermann Scherer! Wenn es ein Leben vor dem Tod gibt, warum leben wir es dann eigentlich nicht? Der Bestsellerautor Hermann Scherer gibt in seinem Buch eine ehrliche Antwort auf diese Frage und macht uns klar: Wir lassen unser Leben einfach geschehen, sind meist fremdbestimmt und unzufrieden. Doch das muss nicht sein. Gewohnt inspirierend hält Scherer uns den Spiegel vor. Und er zeigt, wie wir es besser machen können: - wie wir groß denken, - wie wir unsere selbst gesetzten Grenzen überwinden, - wie wir uns zu selbstbestimmten Menschen entfalten In Scherers neuem großen Wurf geht es um Probleme, Angst, gebrochene Versprechen und ums Sich-selbst-Kleinmachen - aber noch viel mehr um Problemlösung, Mut, Selbstbestimmung, Freiheit und unendlich viel Glück! Ein unterhaltsames Hörbuch zum Verschenken vom Spiegel-Bestsellerautor. Niemand tritt einem sympathischer in den Hintern als Hermann Scherer!

Fokus!

Zeig Dich, dann wirst Du zum Leuchtturm Deiner Branche! Du bist kompetent. Du hast Talente. Doch wie sichtbar bist du damit? Kennen deine Kunden und Geschäftspartner deine Superkräfte? Warum sind die einen mit einer Dienstleistung erfolgreich und warum bleiben die anderen auf ihren Fähigkeiten sitzen, ohne daraus Kapital schlagen zu können? In seinem Ratgeber beschreibt Erfolgsautor Herrmann Scherer den Weg raus aus der Unsichtbarkeit. Denn wer auf sich aufmerksam macht und seine Bekanntheit steigert, ist auf dem richtigen Weg zum persönlichen und beruflichen Erfolg! - Der Hermann-Scherer-Reader – für Einsteiger und zum Auffrischen - Komplett überarbeitet: Das Erfolgsbuch jetzt in der zweiten, korrigierten Auflage - Authentisch und nahbar: Persönlichkeit zählt – so baust du deine Personenmarke auf - Konkret und motivierend: Profitiere von Hermann Scherers Erfahrungsschatz! Zeig was Du kannst: Markenbildung für Menschen, die mehr erreichen wollen Die Währung unserer Zeit? Aufmerksamkeit! Nur wenn Du sichtbar bist, existierst Du auch – zumindest in den Köpfen Deines Gegenübers oder Deines potenziellen Kunden. Mit seinem neuen Buch zeigt Dir der Bestseller-Autor prägnant und unterhaltsam, warum es sich lohnt, selbstbewusst den Unsichtbarkeits-Umhang abzustreifen und wirklich sichtbar zu werden! Erhalte von Hermann Scherer die besten Tipps aus seiner über 30-jährigen Berater-und Lebenserfahrung: - Commitment: Zahle in Dich, Deine Person, Deine Marke ein und lerne! - Was hat Dich geprägt? Achte Deine Narben und zeige sie! - Raus aus den Selbstzweifeln – rein ins Machen: Dein Mindset zählt - Der Erfolg: Return on Sichtbarkeit – bekomme mehr, als Du eingezahlt hast! Hermann Scherers »SICHTBAR« ist der Ratgeber für alle, die bereit sind, mehr zu erreichen!

SICHTBAR - Wer nicht auffällt, fällt weg!

Der Fisch springt nicht an den Haken und das Reh läuft nicht vor die Flinte. Genauso will auch die Chance gejagt sein. Glückskinder wissen das. Statt darauf zu warten, dass ihnen alles Gute einfach in den Schoß fällt, setzen sie ihre Chancenintelligenz ein: die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und zu nutzen – und zwar die richtigen! Folgen Sie Hermann Scherer auf der Spur erfolgreicher Zeitgenossen, treten Sie ein in die Welt der Glückskinder – und werden Sie selbst eines! »In seiner Wortgewaltigkeit erinnert Scherer an die biblischen Trompeten von Jericho.« Der Standard »Für alle, die nicht warten wollen, bis ihnen das große Glück in den Schoß fällt« Emotion »Inspirierend« Hamburger Abendblatt

Glückskinder

Vielleicht sind Sie viel besser, als Sie denken. Vielleicht schlummern ungeahnte Schätze und Talente in Ihnen. Vielleicht hören Sie einfach einmal Hermann Scherer zu: Er zeigt Ihnen, wie Sie sich aus festgefahrenen Strukturen lösen und mehr aus Ihrem Leben machen. Es ist ganz einfach: Seien Sie anders als der Durchschnitt. Werden Sie Regelbrecher und geben Sie Ihrem Leben wieder mehr Lebendigkeit. Machen Sie gute Deals und tauschen Sie dabei das Wertvollste, was Sie haben: Ihre Zeit.

Schatzfinder

Wenn wir uns die Liste der Denkfallen ansehen, in die wir gerne tappen, kann einem angst und bange werden. Die Auswirkungen sind in allen Bereichen unseres Lebens spürbar. Unsere Denkapparate haben offenbar häufig mehr als eine Schraube locker. Und das Dumme ist: Wir merken es nicht einmal. Hermann Scherer hat über viele Jahre hinweg die wichtigsten Denkfehler und deren wissenschaftliche Erklärungen gesammelt. Er lädt uns ein, unser Denken anhand zahlreicher Beispiele zu überprüfen und zu erleben, wie es funktioniert. Sie werden beim Hören nicht nur klüger in Ihrem Handeln. Sie werden auch eine Menge Spaß dabei haben.

Dein Leben

Denken ist dumm

Erfolgreiches Networking ist gar nicht so schwer und kann richtig Spaß machen – wenn man die Tricks und Ideen von Networking- Experten Hermann Scherer kennt. Für ihn ist echtes Networking intelligentes Beziehungsmanagement, von dem beide Seiten profitieren. Hermann Scherer zeigt, wie man systematisch Kontakte richtig knüpft und pflegt und ungewöhnliche Kooperationen entwickelt.

Wie man Bill Clinton nach Deutschland holt

Hermann Scherer stellt Sie ein auf die Märkte von morgen. Sie sind gut - und keiner weiß es? Das können Sie ändern: Machen Sie sich selbst zur Marke und ein für alle Mal Schluss mit dem Mittelmaß. Dieses und andere Erfolgsmacher-Hörbücher bieten Ihnen Texte wichtiger Trainer zum Sonderpreis: Sabine Asgodom, Jörg Löhr, Monika Matschnig, Reinhold Messner, Rolf H. Ruhleder, Hermann Scherer, Lothar J. Seiwert, Reinhard K. Sprenger

Spielregeln für die Pole-Position

Steuerzahlungen können Unternehmen einen erheblichen Teil ihrer Liquidität kosten. Mit der richtigen Strategie lässt sich daher bares Geld sparen. Dafür stehen unterschiedliche Werkzeuge zur Verfügung wie etwa die Wahl der passenden Rechtsform, die Anwendung des Investitionsabzugsbetrags sowie das Ausschöpfen verschiedener Abschreibungsarten. Auch Investitionen bieten eine effektive Möglichkeit, Abgaben zu verringern. So lässt sich durch geschicktes Investieren das zu versteu­ernde Einkommen ganz einfach minimieren. Als beliebteste Anlageform gilt nach wie vor die Immo­bilie. Kontinuierlich steigende Immobilienpreise und eine anhaltend hohe Nachfrage bestimmen den Markt. Dank der Wertsteigerung können Immobilien in der Regel gewinnbringend verkauft werden – nach zehn Jahren sogar steuerfrei. Um maximale finanzielle Vorteile aus dieser Kapitalanlage zu ziehen, sind unterschiedliche Faktoren wie Nutzung, Anschaffungszeitpunkt, Haltedauer und gegebene Strukturen entscheidend. Diese Ausgabe von Steuern Nein Danke zeigt unterschiedliche Wege und Möglichkeiten auf, Immobilieninvestitionen steuerlich geschickt zu tarieren.

Steuern Nein Danke - Das Audiomagazin - 01.2024

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